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   。谈判中也要注意调节气氛,根据客户的爱好找到共同话题,根据气氛适当的进行话题的转移,但是要做到张弛有度,能收能放,不能放出去回不来了,很多人犯这个毛病,话匣子一打开,就不断地说,不会拉回话题,趁着客户注意力集中的时候把关键问题谈完。

 

  不要用自己的经验和智慧去判断,而应听从感觉和心灵感受的启示和指导,经常地问自己,他(她、它)让我舒心吗,如果是,那就应该珍惜,不要听旁人如何评价,更不要听从那些“我这完全可是为你好”的“好心人”的提醒和指导。让我举几个例子来说明。

 

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   于我而言幸福就藏在一些简单而又平凡的小事中,休息的时候和你一起去看一场彼此都喜欢的电影,分享观影后的感受。人生就这么短短的几十年时光,宁愿开心快乐地活一天,也不要在极度地难受和烦闷中活百年,宁愿在一刻快乐的时光中死去,也不要在屈辱中枉活千年。

 

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   每个人生命的反物质结构不同,水乳可以交融,水油无法融合,猪与猪为伴,羊与羊相亲,人应与自己心灵同频共振的人在一起,心灵是否同频完全靠生理和心灵的感应感受,而这个感应感受的最佳标准机会是第一次的观察或接触,第一次可以称为“神奇的第一次。有禅院草说爱我,好啊,求之不得,我的态度是,先爱了再说,至于我的爱人会不会离婚,禅院草的丈夫会不会提出离婚,或者没结婚的禅院草由于我会不会影响将来找男朋友,我才不管这些呢,能乐则乐,先乐今天再说,至于未来,等未来来了咱再处理。

 

   。还有就是我们要学会在谈判中把自己置于非最高级决策者的角色,就算你是也要假装不是,这也是为了避免在谈判过程中有相应的妥协的时候没有退路,如果你是高级领导就得马上给客户一个答复,就没有时间去考虑核算这个妥协的程度。

 

  (环彦博 20191207 环彦博)

信息来源: 湖南日报    责任编辑: 环彦博
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